А. Я. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всяческий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны известия переговоры. Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим заинтересованность для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный навык ведения переговоров. В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров.