Сетевой маркетинг в вопросах и ответах - часть два

Продолжим разговор о нашем любимом виде деятельности - сетевом маркетинге.

Что особенного в Сетевом маркетинге?
Сетевой маркетинг - это - прекрасная возможность, для того, чтобы помогать другим на пути к успеху. Он дает Вам пути достижения цели жизни. В Сетевом маркетинге Вы становитесь тем, КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.

Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?
Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег. Это факт, что этот бизнес дает исключительные возможности достичь феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни - и деньги придут сами.
Я знаю многих лидеров в этом бизнесе. Многие зарабатывают тысячи долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег, очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого бизнеса.
Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными. Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не все. Далеко не все.

Много ли денег я могу заработать в Сетевом маркетинге?
Прелесть Сетевого маркетинга в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. И это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою сетевую организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.

Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой бизнес?
В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может варьироваться от 1 до 3000 рублей. В эту сумму может входить дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы продуктов данной компании.
В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.
Если для начала бизнеса вам предлагают внести сумму в 5-10 раз больше указанного максимума, будьте осторожны - скорее всего вам предлагают бизнес в сетевой компании с бинарным или матричным маркетинг-планом. В этом нет ничего страшного, если вы готовы к встрече с особенностями работы в таких компаниях. Еще возможен вариант, попасть в финансовую пирамиду. Будьте осторожны и в любом случае проконсультируйтесь с несколькими опытными сетевиками.
От себя могу порекомендовать эмпирическое правило определения тех компаний, в которые лучше не соваться: если основной девиз компании халява, халява, халява! Делать ничего не надо! Только внеси деньги и стриги купоны всю жизнь!

Как скоро я начну получать доход ?
Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца. И третий тип дохода - это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети. Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, а возможно и больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки.
Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.

2. Быстрый старт.

С чего следует начинать?
Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к Успеху!
Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то, что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда? Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.

Является ли этот бизнес стабильным?
Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост - 20 - 30 %. Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 CM - компаний. В уже России более 300.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca - Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?
Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?
Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ. Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди , которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. Ко многим моим знакомым лидерам обращаются компании-производители, в том числе из-за рубежа с предложениями о релизации своего товара. Есть такая американская пословица: на идее можно заработать 1 доллар, на производстве 10, а на продаже - 100.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию поддерживают на уровне государства. И кроме того - по данным от 01.04.2008 сам президент РФ был лидером сетевого маркетинга.

Какие формы участия в СМ?
Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете совершить покупку и попробовать продукт.
Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, - привлекая новых людей в Вашу сетевую организацию и обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.

Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?
НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей Сетевого маркетинга. Другими словами - это замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты", пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей сетевой организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него.

Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение и т.п.?
Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе - контакт "от человека к человеку". Контакт с тем, кто привлек Вас в этот бизнес, с теми, кого привлекли Вы и конечно контакт с покупателем. Возможно, в маленьком городке эффективно забежать на минутку поболтать с кем-то, но в огромном городе, факсы, автоответчики и телефоны - гораздо лучший способ быть в контакте с людьми.

Как поддерживать энтузиазм в СМ?
Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому огню? Вам поможет три вида топлива:

  • СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ - создавайте яркие образы питающие Вас силой, созидательной энергией и страстью.
  • НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера. Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки
  • ОБРАЗОВАНИЕ И ЗНАНИЯ - тренинги, книги, диски являются Вашим самым выгодным вложением. Даже если Вам говорят что образование и знания слишком дорого, я могу лишь сказать: Вы просто никогда еще не испытали, насколько дорого обходится Незнание!

Как избавиться от страха?
Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат Вашего общения, которого Вы хотите достичь, до того как начали общение. Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут Вам руку и говорят: "Это просто здорово! Я хочу, хочу, хочу!". (участники моих тренингов знают этот анекдот)).
Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут мои слушатели.

Как составить свою коллекцию богатств? (коллаж мечты)
Пример. Вы хотите автомобиль. Хорошо, возьмите фотоаппарат, свою семью и все в автосалон. Найдите действительно свой автомобиль. Попросите продавца щелкнуть Вас с семьей в Вашем автомобиле.
Эти снимки всегда будут напоминать Вам о том, чего Вы хотите достичь. Соберите коллекцию таких снимков и держите их на самом видном месте. Кроме того, изображения Вашей "коллекции богатств" представляют собой уже свершившийся факт. Это - не то, что будет когда-то в будущем. Наоборот, Вы видите, как Вы сегодня едете в Вашем автомобиле.

Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?
Всего три шага:

  • Первый - запишите, что Вы хотите ИМЕТЬ и когда (это важно ).
  • Второй - запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы хотите.
  • Третий - Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, - чтобы делать то, что Вы хотите иметь.
А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. Все начинается с БЫТЬ, а не наоборот. Чтобы ИМЕТЬ что-то большее, необходимо СТАТЬ чем-то большим. Проделайте что упражнение на три месяца, год, пять лет.

Как достичь успеха?
Я где-то прочитал, а потом и обнаружил на себе одну особенность успешных людей: они довольствуются только самым лучшим.
И это во всем. Вы должны стремиться к самому лучшему, если хотите оторваться от массы. Смотрите лучшие фильмы, слушайте лучшие кассеты, учитесь у лучших лидеров. Окружите себя успешными людьми сейчас. Если Вы можете общаться и дружить с этими людьми - то делайте это.

Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?
Важно, чтобы Вы доверяли СЕБЕ. Вы не должны никого уговаривать красивыми словами или манипулировать. И некоторые захотят воспользоваться Вашими продуктами, другие не захотят, ну и что? Доверяя себе, Вы получаете силу и непоколебимую веру. Это самая сильная помощь в достижении успеха. А желающих испробовать Вашу веру всегда найдется с избытком. Главное - ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.

За кем следовать в желании достичь успеха?
Желая достичь лучшего. Вы, по моему мнению, должны иметь примеры, которым можно следовать. Выберите свойства и личности, которые Вы уважаете и которыми восхищаетесь. Найдите пример для себя. Вы - среднее арифметическое от того, что и кто вас окружает. Если вы проживете как Робинзон на остове, на котором вместе с вами будут жить десять музыкантов, кем вы станете? А десять педиатров?

Как развить уверенность в СМ?
Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для Вас. Один из путей - используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же, как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения - только так Вы приобретете компетентность и уверенность. Если подобного обучения в Вашей компании нет, то у Вас есть возможность обратиться в тренинговую компанию "Бизнес-Рост". Тренинги профессионального роста, посттренинговая поддержка, рекомендации лучших аудио и видео материалов.
Продолжение следует...


Комментарии к этой заметке больше не принимаются.

Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются: